当双方当事人观点（提交日期、价格方面等）达成一致时，即签订成**同。双方必须履行合同中所涉及的相关事宜，如有一方违反或没有按照合同中的条款做时，另一方理应受法律保护，得到相应的赔偿。
注：《合同法》违约责任
第一百零七条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
范文简析
此商务谈判方案对谈判主题、谈判团队、谈判前期调查、双方利益及优劣势、开局及中期阶段、准备谈判资料等问题一一作了分析，是一篇较好的商务谈判方案范文。
结构分析
1.标题：说明商务谈判的内容，如“关于龙井茶项目的谈判计划书”。
2.引文：例如，由于……双方定于×月×日在××（地点）举行正式洽谈。
3.正文
（1）谈判主题
（2）谈判团队组成
人员安排根据实际情况而定。
说明谈判中的角色、姓名、主要职责（高度概括，不必细述）。
（3）谈判前期调查（信息收集程度； 把握分析市场、对方及自身企业的准确性）
本行业的背景：产品市场的供求状况、价格变动状况、未来发展趋势等；
我方企业的背景：企业规模、产品市场占有率、生产能力等；
对方企业的背景：同上。
（4）辩题理解（对谈判议题的理解和把握；双方共同利益的实现程度）
第一，双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析（可以不必如此细化，但一定要清晰）
我方利益，对方利益；
我方优势，我方劣势；
对方优势，对方劣势。
第二，谈判议题的确定（即谈判可能涉及的重点问题及其分析）
问题1.
分析
……
（5）谈判目标（谈判目标设定的准确性；对方的接受程度）
①目标
A.最理想目标；
B.可接受目标；
C.最低目标。
目标可行性分析。
② 底线
（6）开局及谈判策略（开局方案的设计、谈判策略的设计、谈判技巧的运用、谈判结果的长期影响）
①开局。
开局方案一：采用何种开局策略及其分析；
开局方案二：准备不同方案，防备意外情况。
②谈判中期策略及分析。
③休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动）。
④最后谈判阶段（策略和分析）。
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