Ⅰ.Completethefollowingdialogue.
A: Wesentyouaninquiryforyourradioslastweek.
B: Yes.__________.(我们的报价是每台收录机300元人民币，天津离岸价。)
A: USD28.50perpiece, CIFShenzhen.
B: __________.(比我预计的价格高多了。)
A: Howlongwillyoukeeptheofferfirm?
B: __________.(此实盘有效期为5天。)
A: Howaboutthevalidityoftheoffer?
B: __________.(此报盘以明天上午11点前答复为有效。)
A: Forthetermsofpayment, whatisyourregularpractice?
B: __________.(我们通常采用信用证的支付方式。)
A: __________? (最早交货期是什么时候？)
B: MidFebruary, Ithink.
A: Whataboutthequantitydiscount?
B: __________.(对超过1000件的订单，我们将给予15%的折扣。)
Ⅱ.TranslatethefollowingdialogueintoEnglish.
A: 我们对贵方产品目录第4562号商品很感兴趣。你能给我最优惠价格吗？
B：28.50美元，离岸价深圳。
A: 这比我想象高多了。
B: 你知道我们的产品品质高。考虑到质量，我们的价格是很合理的。
A: 毫无疑问，你们的产品品质的确很好，但是美国市场竞争非常剧烈。
B: 到目前为止，我们的产品仍有很强的竞争力。其他客户一直抢购这一事实就是最好的证明。
A: 你能给予5%的折购吗？
B: 为了完成这次交易，我接受。
A：非常高兴，我们解决了价格问题。
Ⅲ.Makeashortspeech (3minutes).
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Ⅳ.Makeaworkplaceinterpretation (3minutes).
Lee: Goodmorning, Susan.
Sam: 早上好，李先生。报价准备好了吗？
Lee: Yes, I'dliketoquoteyouUSD3perpieceCIFEuropeanMainports.Thevalidityis5days.
Sam: 这个价格比我预期的要高得多。中国的瓶子在法国市场卖得好的主要原因就是其优惠的价格。能给我个折扣吗？
Lee: Wewilloffer15% discountforanorderofmorethan6,000pieces.
Sam: 6000个！您看，这次我们是试购。如果首批商品质量好而且畅销，我们将来会长期订购的。
Lee: 'msorrywecouldn'tmakeachangetothesettled-priceprincipleofourcorporation.
Sam: 感谢您的报价。我会去和总经理谈谈，看是否有可能增加订单量以得到优惠。
Lee: I'mverygratefultoyouforyourefforts.
Sam: 顺便问一下，你们通常用什么样的支付方式？
Lee: ItisourpracticetoadoptL/C.
Sam: 最早装运期是什么时候？
Lee: EndofMay, I'mafraid.
Sam: 好，谢谢。我会尽早给你打电话的。
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