借朋友之力,是让自己能够高居人上的好方式。借人之力,成己之实。
6.穿针引线成就大事
比起角田式美的空手道功夫来,美国商人图德拉的空手套白狼功夫似乎更加技高一筹。
图德拉原来是加拉加斯一家玻璃制造公司的老板,凭着顽强的毅力,自学成才,将玻璃制造公司经营得红红火火。但他的目标不在这儿,而是一心渴望有一天能在石油生意上有所发展。
二天,他从一个朋友处获悉阿根廷即将在市场上购买2000万美元的丁烷气体,于是灵机一动,何不去努力一番,说不定会弄到这份合同呢。图德拉来到了阿根廷,发现自己的竞争者竟然是大名鼎鼎的石油界巨商:英国石油公司和壳牌石油公司。图德拉想到自己单枪匹马来到这儿,既无老关系,也无经验可言,如果与这些大公司正面竞争,无疑是以卵击石,必然一败涂地,只有避开这些弱点,想出新的计谋,才能取得胜利。
他在当地四处搜集信息,摸熟了一些情况,并且还发现了另外一件事,阿根廷牛肉过剩,该国王想不顾一切地卖掉牛肉。图德拉知道这事后,喜上眉梢,心想,这一下我有办法同几家大石油公司抗衡了。
他即刻告诉阿根廷政府:“如果你们向我买2000万美元的丁烷,我一定购买你们2000万美元的牛肉。”他这个条件对于阿根廷政府来说,正是求之不得,为阿根廷政府解除了后顾之忧。于是图德拉和阿根廷政府签订了这份合同。
图德拉拿到合同后,马上飞往西班牙,因为他已经了解到那里国家主要的造船厂正因缺少订货而濒临于倒闭。这是西班牙政府面临的一个棘手而敏感的问题。图德拉告诉这家造船厂的老板:“如果你们向我买2000万美元的牛肉,我就在你们造船厂订购一艘价值2000万美元的超级油轮。”造船厂老板听后欣然同意。图德拉随即通过西班牙驻阿根廷大使传话给阿根廷政府,将图德拉的2000万美元的牛肉直接运往西班牙。
这件事办完后,图德拉离开了西班牙,来到了美国费城的太阳石油公司,向公司提出了自己的建议和要求:“如果你们租用我正在西班牙建造的2000万美元的超级油轮,我将向你们购买2000万美元的丁烷气体。”太阳石油公司同意了图拉德提出的条件,签订了合同。
图德拉利用相互需求和彼此制约的关系使各方都接受了他的条件,以“穿针引线”的连环计闯入了石油界。
7.聪明的大脑是最大的财富
靠聪明的大脑挣钱。美国人丹尔·洛维格的创业经历,可以说是一个经典的范例。
现在丹尼尔·洛维格所创立的企业王国,是一个庞大复杂得令人不可思议的跨国公司,它包括全部独资或拥有多数股权的遍布世界的许许多多资产,一连串的储蓄放款的信贷公司,许多家旅馆和许多座办公大楼,从澳洲到墨西哥各地的许多家钢铁厂、煤矿及其他自然资源的开发经营公司,在巴拿马和美国佛罗里达州的石油和石油化学工业炼油厂等。除此之外,洛维格还拥有一支总吨位达500万吨、足以同希腊船王的船队相媲美的世界性船队。
然而,令人感到惊诧的是,这一切都是丹尼尔·洛维格白手起家,依靠自己的聪明才智所取得的。其中他独特的、高明的借钱赚钱方式,是他的事业得以成功的最重要因素。
丹尼尔·洛维格1887年6月出生于密歇根州的一个叫南海温的小地方,他的父亲是一个做投机生意的房地产掮客,生意还算顺手,但并不富有。在他10多岁的时候,父母分居了,他归父亲抚养。
这时,他父亲发现在得克萨斯州一个以航运业为主的名叫阿瑟港的小城,有些房地产生意的机会,于是,他们便迁居到那里。由于洛维格对船十分着迷,他高中未毕业,就辍学到码头上找了个工作。就这样,他东飘西**地混了好几年,最后,在一家航业工程公司安顿下来。他的职务是到全国各地港口为船舶安各种引擎,他很喜欢这份工作,并且发现自己是个好手。于是,他开始利用晚间,为自己找些安装和修理的兼职工作。
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拆掉思维的墙深意
拆掉思维里的墙:原来我还可以这样活