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厚黑学与犹太人经商智慧_陈泰先编著(第四章〓迷惑对手,出奇制胜——犹太人厚黑竞争理念) 第(2/11)页

施特劳斯的成功证明了一个道理:只有不停地奔跑,主动出击,不断探索,不断前进的人才能赢得成功,才会在人生和事业当中,永远保持最佳状态;否则,沉溺于一时的成功或安于一时的快活而停下脚步,最后还是会成为别人的手下败将,从市场中消失。

人就是这样,只有在不断地努力中才不会失去斗志。有位著名的登山家接受记者的访问:“你已经是登山者中最成功的一位了,为何还要去登那座无人敢登的山?”

他淡淡地说:“因为,山就在那儿。”

生命有限,时光荏苒,只有奋斗不已,方能生生不息。生命的意义就在于不停地前进,向更高的山挑战,不是为了别人,也不是为了掌声,而是为了拥有人生的意义。

2.心狠手辣,小鱼吃掉大鱼

经商厚黑学者说:“市场上不相信眼泪,市场竞争的胜利与懦夫无缘。”在强大的对手面前,必须拿出以命相拼的勇气,与对手竞争,才能抢占市场中的制高点。厚黑之士往往以以“小”搏“大”的惊人胆量,做出“小鱼吃掉大鱼”的非常规举动。

厚黑商人经商从来不畏强手。

萨奇广告公司虽然白手起家,但公司从一开始就放眼国际市场,人们顺着萨奇公司大肆兼并同行的轨迹可以看出萨奇公司“小鱼吃大鱼”的谋略厚黑竞争。

1972年,萨奇兄弟在兼并同行对手方面初战告捷。

1976年,他们更是一鸣惊人,居然买下康普顿广告股份公司英国分公司的绝大部分股票。这家公司在伦敦注册,论规模是萨奇公司的两倍。小鱼吃掉了大鱼。于是,萨奇兄弟得以在伦敦股市登记注册,进入股票市场,通过控制股权的形式掌握了较多的子公司,为公司日后的多样化发展奠定了基础。

继兼并康普顿的英国分公司后,萨奇兄弟又毫不留情地一口吃掉了英国好几家广告公司。

1979年,公司以560万英镑的价格购买了加洛特控股公司,此举使公司在伦敦站稳了脚跟,成为英国最大的广告业集团。

1982年,在广告史上最大的一次合并中,萨奇公司出资5500万美元将纽约康普顿公司纳入自己的控制范围,取得了该公司在30多个国家的经营权。萨奇公司此举不仅首次打进了美国广告界,而且为在全球扩张业务奠定了基础。

对于这家已有75年历史、资金雄厚,但发展迟缓的康普顿广告公司,萨奇公司从伦敦派了一个新的总经理,期望恢复其在市场上的声誉。在两年内,这家公司的利润率从7%提高到了10%。

为了稳固在美国扎下的基础,萨奇公司又于次年以1750万美元买下了两家中等规模的广告公司,获得了一大批善于创新的广告专业人才及设备。

同年12月,萨奇公司出售了3100万美元新发行的美国储备股票。1986年,萨奇公司的股票上涨了18倍。

之后,萨奇公司又花了几个亿的投资兼并了几家各行业的公司,获得了大量的管理咨询调研人才、公关人才以及销售人才,成为世界上最大的广告公司。

驱使萨奇兄弟建立大型公司的动因并不仅仅来自于他们对金钱和权力的渴求。虽然,在兄弟俩的一些观点、言论中也可以找到某些金钱和权力的影子。但是,他们之所以想建立一个世界规模的广告公司还有其商业上的理由。

因为他们相信,未来是属于一小批像他们那样的大人物的。他们认为,世界上大多数市场拓展得非常缓慢。与此同时,现代化使得人们要同样的东西和以同样的方式生活,这个世界在文化上变得越来越相似。一个多国公司可以由于这种相似性而在世界范围内,或者至少在若干大的市场上,以同样的方式销售同样的产品,从而在那些规模稍次一点的竞争对手无法取胜的经济范围内获得成功。

无疑,这种论点对公认的市场正统观念是一个大胆挑战。后者主张公司应研究每个市场的具体需求并相应地改变调整它们的产品经营方针。

萨奇公司之所以迅速发迹,就是由于兄弟俩敢于打破地区差别,不畏强手,同心协作的结果。


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