白芷蓉眼中闪过一丝了然，随即露出一抹淡淡的、带着几分冷意的笑容：“林东家所虑极是。海上风波险，人心更深不可测。不瞒林东家，我白家近年来在闽海，也没少受‘人祸’之苦。沿海卫所盘剥，市舶司刁难，乃至某些背景深厚的海商联手挤压，生存亦是不易。否则，家父也不会让小女子一介女流，北上寻援。”
她这番话，半是交底，半是试探，点明了白家面临的困境，也解释了寻求合作的原因。
“既然如此，我们更需同舟共济，立好规矩，方能抵御风浪。”林墨顺势道，“白东家对林某所提章程，若无异议，便可着人拟定详细契约。”
“章程大体公允，细节可再斟酌。”白芷蓉点头，随即话锋又是一转，“不过，在商言商。合作前景虽好，但眼下却有一桩难处，需林东家援手。”
“哦？请讲。”
“商行欲要扬帆，首重货源。听闻林东家工坊所出的香皂、香水、琉璃镜等物，在江南乃至京城皆是紧俏货。若能稳定供应此类新奇之物，运往南洋，必能打开局面，利润可观。然则，据芷蓉所知，贵号产品产量似乎有限，供应京城尚显吃力，如何能保障海外所需？此其一。”白芷蓉条理清晰，“其二，海船往来，周期漫长，动辄半载一年，资金占用巨大。不知林东家准备投入的首批本金与货物，价值几何？能否支撑起航规模？”
这两个问题，直指核心——产能与资金。白芷蓉显然对墨香商号的现状做过深入了解，并非盲目合作。
林墨心中暗赞对方精明，早有准备，从容答道：“白东家所虑，林某已有计较。产能不足，可于江南设分坊，利用当地原料、人工，就近生产，既可保障货源，亦能降低成本。此事已在筹划。至于资金……”
他顿了顿，目光微闪：“首批货物，林某可筹措价值五万两的香皂、香水、精瓷、绸缎等物。另可再投入现银三万两，作为运营本金。但这八万两，并非全部压在一条船上。”
“林东家的意思是？”
“首批船队，不必求大求全。可先发两船，一船载贵我双方合股之货，试探市场，建立信誉；另一船，”林墨压低了声音，“可效仿旧例，接纳江南其他有意出海又惧风险的商号货物，我们收取佣金，代为运输销售。如此，既可快速积累航海经验，摸清门路，又能以较小本金，撬动更大规模的贸易，分散风险。待航线成熟，信誉建立，再图扩大。”
这便是现代物流和贸易中间商的思路，用轻资产模式切入市场。
白芷蓉闻言，眼中异彩连连，她显然从未听过此种模式，仔细思量，顿觉巧妙无比！这不仅解决了初期资金和货源压力，更将墨香商号定位为组织者和平台，而非简单的货主，格局顿时不同！
“妙！”她忍不住轻赞一声，看向林墨的目光多了几分真正的钦佩，“林东家此法，另辟蹊径，化重为轻，芷蓉受教了！如此，首批航行，确可操作！”
正事谈得顺利，气氛融洽不少。双方就细节又商讨片刻，约定三日后由双方账房、讼师共同敲定契约细则。
临别时，白芷蓉似不经意间提起：“听闻林东家与京中苏学士府上颇有往来？苏学士清流领袖，门生故旧遍布朝野，若能在海贸事宜上，得其一言半语的支持，于打通关节，大有裨益。”
林墨心中一动，面上不动声色：“苏学士乃朝廷重臣，林某一介商贾，岂敢高攀。些许往来，不足挂齿。”他巧妙地带过话题，心中却警铃微作。白芷蓉连他与苏府的接触都如此清楚？这女人的情报网络，不容小觑。她提及苏文正，是单纯建议，还是别有深意？
送走白家兄妹，林墨站在茶楼窗前，看着他们登上一辆不起眼的青幔小车离去，眉头微蹙。
“公子，这白东家，不简单啊。”沈括低声道，“心思缜密，句句切中要害，对京城局势似乎也颇为了解。”
“嗯。”林墨点头，“合作可行，但需留足后手。南方设坊、筹集货物资金之事，抓紧去办。另外，让阿福加派人手，不仅要盯紧晋王那边，对白家在京城的动向，也要留意。特别是……他们与沿海卫所、市舶司哪些人有接触。”
他感觉，与白家的合作，如同在暗礁密布的海域行船，机遇巨大，风险也同样惊人。而白芷蓉这个女人，美丽、聪慧、果决，更像是一把双刃剑，用得好，是开拓海疆的利器；用不好，也可能伤及自身。
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