念咏头也不抬地刷着手机:“她不是人类。她是卷王。”
三
在茉莉用新分销系统打得优素福措手不及的同时,哈桑也在经历着他人生中第一次正规的商业管理培训——培训师是他的妻子。
茉莉没有用什么教材或者课程大纲。她直接把哈桑按在办公室的沙发上,扔给他一堆文件:“你先看。看完告诉我这几个方案的区别在哪里。”
哈桑看着面前那厚厚一遝文件,表情有些茫然:“我不太懂这些……”
“不懂就看。看到懂为止。”
“那你教教我——”
“我在教你。教你的第一步是让你学会自己先看,而不是一上来就问别人。”茉莉坐在她的办公桌后面,头也不抬地敲着键盘,“如果你连方案都不愿意自己看一遍,那你也别学什么商业管理了。回去躺着花遗产比较适合你。”
哈桑张了张嘴,又闭上了。他低头看了看那遝文件,深吸一口气,翻开了第一页。
——那一晚,他看到了凌晨两点。
两个星期后,茉莉给了哈桑第一个独立任务:去跟一家沙特的分销商谈续约合同。
合同金额不算大——大约两百万迪拉姆——但这是哈桑第一次以谈判代表的身份坐到会议桌前。
谈判地点在沙特东部城市达曼。
对方是一个五十多岁的老商人,留着浓密的灰色胡须,穿着一件传统白袍,坐在会议桌后面,给人一种不怒自威的压迫感。
哈桑穿着一身深蓝色的西装——茉莉前一天晚上帮他挑好的——坐在会议桌的另一侧。
他的坐姿很端正,文件也准备得很齐全,茉莉甚至帮他在谈判要点清单上做了批注,用荧光笔标出了哪些是“必须坚持的底线”,哪些是“可以用来让步的筹码”。
但他的腿在桌子下面抖。
不是那种明显的、让人一眼就能看出来的抖——而是一种频率很高、幅度很小的抖动,只有坐得很近的人才能察觉到。
他的膝盖在桌布下方以每秒大约三次的频率轻微颤动着,像一个正在被老师点名回答问题的中学生。
茉莉坐在他旁边。
她今天的身份是“观察员”,不需要发言,只需要在必要时给哈桑提供支持。
她注意到了他膝盖的抖动。
她不动声色地将自己的椅子往他的方向挪了几厘米,然后——在桌布的遮挡下——用她那双黑色高跟鞋的鞋尖,轻轻地碰了碰他的小腿。
那一下的力道很轻,像是有人在桌下用脚尖点了他一下,提醒他“稳住”。
但哈桑被那一下碰得浑身一震——像触电了一样。
他的膝盖不抖了,但他的大脑突然短路了。
对方刚刚问了他一句话,他应该回答来着——什么问题来着?
“呃——”哈桑的大脑在那一瞬间一片空白,嘴巴比脑子先动了起来,“我们的报价——”
他停顿了大约零点五秒。
他本来想说“我们的报价在附件三中已经列明”——但他在那零点五秒里同时想到了那遝批注文件、茉莉昨天晚上叮嘱他的“谈判时不要紧张,说话之前先想清楚”、以及刚才她踢他那一脚时高跟鞋尖碰触他小腿的触感——这三件事在他的大脑里发生了灾难性的碰撞。
“我老婆的报价在附件三中已经列明。”他说。
会议室安静了。
对方老商人的眉毛慢慢挑了起来,看了看哈桑,又看了看坐在他旁边的茉莉。
茉莉的表情没有任何变化。
她甚至没有转头看哈桑。
她只是用那只没有握笔的手,在桌布的遮掩下,轻轻地掐了一下自己大腿外侧的肉——她怕自己会笑出声来。
哈桑意识到自己说了什么之后,脸上的颜色从正常的肤色变成了浅红,又从浅红变成了深红。
他清了清嗓子,试图挽回局面:“我的意思是——我们团队准备的报价方案——”
“我明白。”对方老商人笑了——那是那种见过世面的长者看年轻人出糗时宽容的笑容,“你们的方案我看过了。价格方面我们可以谈,但付款周期需要调整一下。”
谈判最终还是顺利完成了。
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