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商业强人_商业小丑(第二节 为什么需要商务企划) 第(2/2)页

另外,有了明确的商务企划,进入企业后可以明确自己发展的方向和目标,为了企业的发展和自己的前途,每个人都可以朝同一个方向前进。比如ibm以【通过世界贸易实现世界和平】为目标,那么进入ibm的人就会是那些想实现企业所定目标的人才,每个人就会为了这个目标而竭尽全力去开发研制,为了可以生产出让世界而动容的产品而努力。所有的人都朝同一个方向,提高企业的竞争力。其中的效益性,相对于新兴企业或项目来说更是重要。而对于创业者可以更容易的获得想要的人才也会起到很好的帮助。

顾客

企业的产品或服务在一贯坚持的商务企划为前提下生产的产品的制作和质量或服务质量也是可以保持一致的。顾客通过购买你的产品,再在各种广告中了解企业的质量要求,这样在顾客的心里就可以产生一种潜意识。使顾客看到企业新产品的时候就可以想到,这个企业的产品都是有保证的是可以买的。对于新产品的销售可以说是一种免费的广告。比如索尼企业以促进技术进步和新兴产品的开发为前提发展下来,又保持着优质的质量,那么当人们听到索尼新产品的时候,自然而然的就想到是拥有高科技和崭新的产品,是绝对有质量保证的,增加顾客的购买欲。

供货源

每种企业产品的生产,都离不开各种原材料的供给商或提供服务的企业,而是否能够使你的供货源积极配合企业产品的生产和各种服务的提供,一份良好的商务企划,无疑是更具有说服力的。

根据商务企划,企业对于产品和服务等级的要求可以一幕了然,而随着企业的发展未来需要的材料和服务的扩大可以明了化。那么不用你每次提醒,对方也会提供你所需要的原材料和服务。而当你有时需要供货商提早发货或者想要压低进货价或服务费的时候,由于对你企业的了解以及看到企业未来的大好前景,对方答应的可能性就会大大提高。让他们为了自己也为了你企业的未来的顺利发展,而积极配合。

投资者

个人发展企业,资金是很大的问题,所以就有可能要向投资家、银行或股东(股份制企业)申请资金。这个时候商务企划就成为投资者的参考基准。

当然,作为得到资金的标准,最主要的还是企业的成功几率。不过,由于企业的成功与否受到商务企划的影响,所以一份好的商务企划,足以使你得到投资者的青睐。拥有明确的商务企划,可以招来许许多多的关系网,在遇到难题的时候,得到关系网的支持,就可以更容易迈过难关。

另外,相对于投资者来说,比起金钱,他们更看中企业是否可以提高自己的声望,有如何的社会影响和自己的满足感。比如即将到来的老龄化社会,对于老人产品有浓厚兴趣的投资者来说,在老人用品上投资肯定是个志同道合的选择,而创业者得到支持当然不是问题了。可以得到投资者的共鸣,那么得到资助就更加的容易了。

最主要的是商务企划是企业发展的指明灯。市场环境的变化,企业各种关系网的变化,产品销售不顺等等问题都有可能发生,那个时候商务企划就是改进经营战略的很好的标准。简单的说,就是经营战略变了,还可以朝同一个方向前进。相反的,没有商务企划,就等于没有目的地,没有方向,要想对企业的经营战略或产品规划进行改变,就变得非常麻烦。无头苍蝇是飞不远的。

看到这里可能很多人会以为商务企划是不变的也不能变的。其实也并不是说商务企划就是不变的,随着企业产品的从新定义以及规模的扩大,对于商务企划也是要进行相关的改动的,这将在下面的转换期商务企划中提到。


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