这种方法第一次发生效果，是因为一件令人感到意外的事。
我曾去白宫拜访他，劝他采取一项政策，而这项政策，他似乎并不十分赞同。
数天后，在一次聚会中，我很惊讶的发现威尔逊总统，说出我那项建议来，并且表示那是他自己的意思。”
郝斯上校是否立即打断总统的话，指明那是他所提出的意见，而不是总统的意见？不，没有，郝斯上校绝不会那样做，他并不在乎居功，只问结果。
所以他让总统继续感觉到，那是他的意见，而且还公开赞佩总统的睿智。
我们要记住，我们明天所要接触的人，也许就像威尔逊总统那样，所以我们要用郝斯上校的方法。
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆数年前，纽勃伦司维克有一个人，就用了这个方法，而得到了我的光顾。
那时，我计划去纽勃伦司维克钓鱼、划船。
我写信给旅行社，打听那方面的情形，顺便请他们替我安排。
显然，我的姓名、住址，已被列入一份公开的名单中，所以我立刻就接到该地野营和向导所写给我的信件、小册子等。
那时我不知道该选择那一家才好。
后来，有一位野营主任，做了一桩很灵巧的事。
他送给我几个他曾经招待过的，住在纽约的人士的姓名和电话号码。
他请我打电话给他们，自己去调查他在野营时所服务和供给的情形。
我很惊讶的发觉到这项名单中，有我所认识的一个人。
我就打了个电话给他，打听他那次野营的经过情形。
我有了答案后，就即再打电话给那位野营主任，告诉他，我的行程日期虽然别家的野营主任，都以真诚的服务，希望我光顾他们，可是只有那位野营主任，我甘心接受他的服务。
所以，你要影响别人而使人同意于你，第七项规则是：使对方以为这是他的意念。
人性的弱点跳至
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