破败的出租屋，发霉的墙壁，堆满泡面盒的桌子。
还有那个穿着洗得发白t恤的少年。
“记得。”她声音轻了些。
“那您还记得，我当时穿的是什么牌子的衣服吗？”林枫又问。
苏静雯答不上来。
她只记得那衣服很旧，领口都有些松了，但洗得很干净。
“是地摊货，三十块钱两件。我穿了三年。”林枫说完笑了笑。
客厅里安静下来。
叶婉仪看着林枫，忽然想起刚认识他那会儿。
他总穿最简单的白t恤牛仔裤，用最老款的手机，吃食堂最便宜的套餐。
那时候她以为他家境普通，后来才知道……
“我想做平价直播。”林枫说道。
“不卖玉石，不卖高端化妆品，就卖普通人真正需要的东西：衣服，鞋子，日用品。”
苏静雯皱起眉：“这些东西利润薄得可怜。”
“但需求量大。”林枫眼睛很亮。
“妈，您知道现在直播带货最大的问题是什么吗？是套路。饥饿营销，限时抢购，营造稀缺感。都是为了让消费者冲动下单。”
他顿了顿，继续说道：“但真正需要买东西的人，其实很清醒。他们想要的是性价比，是实用，是买了不后悔。”
叶婉仪忍不住开口：“可我们现在做的就是高端线……”
“所以做砸了。”林枫说得直接，但语气温和。
“婉仪，我不是说你做得不好。我是说，方向错了。”
他看向苏静雯：“您从来不需要在直播间抢化妆品，因为您要什么，直接去仓库调就行。”
“但普通人不是。她们要看价格，要比价，要犹豫很久才下单。”
“而这个过程，被现在的直播套路无限缩短了。缩短的结果，就是后悔，退货，差评。”
苏静雯慢慢放下茶杯。
她看着儿子，眼神里有了新的东西：“继续说。”
“我想做不一样的东西。”林枫说道。
“不搞限时抢购，不搞‘最后一百件’，就老老实实介绍产品。”
“价格就标在那里，库存充足，随时能买。”
“薄利多销？”苏静雯问。
“不只是薄利。”林枫摇头。
“是改变消费观念。让消费者知道，不一定非要买名牌，平替产品一样好用。就像我当年穿三十块钱的t恤，也没觉得比现在几千块的衣服差多少。”
叶婉仪忽然开口：“可是……这样的直播，会有人看吗？没有套路，没有刺激……”
“会。”林枫说得很肯定。
“因为真实。现在的消费者越来越聪明了，他们厌倦了套路，只是没有选择。我们给他们一个选择。”
苏静雯沉默了很久。
窗外的天色完全暗下来了，别墅区的路灯一盏盏亮起，在落地窗上投下暖黄的光影。
“你需要什么？”苏静雯最终问。
“三样东西。”林枫竖起手指。
“第一，供应链。苏氏旗下有服装厂，有日化生产线，我要最基础的货源，成本价。”
“第二呢？”
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