“哎哎你别看低我啊！我自己也想看看能不能做点项目，毕业这么久了，我也要吃饭的好吧？”
“行行行，所以你这次回伦敦，其实就是替CissyGu找出路？”
“算是吧，其实国内设计师产品并不差，大多输在渠道不行，成本又被电商平台压榨，挣快钱可以，想做成品牌只能依靠投资，但这两年经济不景气，被雪藏的大有人在，但要是能出海，拿到海外订单，哪怕量不大，回国以后也能重新定价。”
他讲得头头是道，冉璐反问：“这是顾云西告诉你的？”
“对啊，上次那局你不是也在吗？她心思都那么明显了。”
闻此一言，冉璐乍然醒悟——她回头看向街对面一家陈列高端饮品与食品礼盒的店。
谜底就在谜面上，顾云西那次在饭局上就提出来了，是他们一直认为市场受众不同，所以没深想这背后的关联。
那之后，霍连依旧选择与他们分道扬镳。
到了晚餐时，三人找了家距离酒店不远的餐厅，Eason还在整理当天拍下的货架照片，冉璐忽然清嗓：
“…我有个不成熟的想法。”
霍祁即刻批准：“说。”
“我们之前一直觉得‘春鹭’名气不够，出海只能先走低价，靠中超铺量。但今天看下来，我觉得低价路线反而最难。”
闻此，Eason也暂时放下手机。
“国际运输、仓储、经销商和零售端都要留利润，‘春鹭’本来就不可能和那些成本低的饮料拼价格，既然拼不过，为什么一定要把它当平价饮料卖？”
霍祁任由她继续说下去：
“我们本身有茶园、有产地，也有成熟的制茶工艺，‘春鹭’在本地的问题不在于品牌故事，而是竞品太多，显得记忆点不够强，但英国消费者并不知道这些。所以我想……我们不必一上来就大规模低价铺货，而是先把一些产品重新包装，走精品线或者线上渠道，这样是否可行呢？”
“这不就是‘出口转内销’的套路嘛？”Eason如是总结，语气里带着质疑，“先在海外镀金挣名声，再回国内宣传出售，这不符合我们出海的战略方向吧？”
“不是真的要‘出口转内销’，而是可以借用这个逻辑来安排出海。我们挣海外名声不是为了在国内宣传‘春鹭’，而是在镀完金之后，让海外的‘春鹭’帮它在国内重塑定位。既然选择了出海，那就不能只图挣快钱，低价铺货不好做，那我们就换个定位呗，反正‘春鹭’也有这个背书，Lucien，你觉得呢？”
她朝霍祁投去确认的目光，Eason也就此陷入沉思，霍祁则表了态：
“这个方向很大胆，但比那两个渠道方给的思路更有利于霍氏。这条线最大问题是，高端路线不能只靠包装吸引消费者，品牌故事、工艺都要涵盖在内，所以重新包装、设计的成本不算个小工程。”
Eason即刻跟上思路，调出白天记录的价格，开始在平板上写算式。
“那我们就先倒推消费者能接受的零售价，再扣除税费、进口、仓储这些，得出我们可接受的到岸成本。‘春鹭’现有瓶型重量大，运输效率低，真要试可能还得调整规格。”
“渠道不能一开始铺太多。”霍祁笃定道，“最多选两款SKU，先做一个小范围试点。中超渠道负责验证华人和亚洲消费者，独立食品店或者线上负责验证非华人消费者。两边包装信息可以侧重点不同，但品牌不能被拆成两个。你觉得，试多久合适？”
“至少十二周。要看实际动销，不能只看经销商一次进了多少货。每周记录销售、复购、促销依赖和临期损耗，第一阶段也不能给任何人独家，否则数据没跑出来，渠道就先被锁死。”
冉璐听着这两人有来有回，俨然已经将她的灵感纳入考量，进而迅速拆解……项目似乎已有了雏形。
霍祁不忘问她：“你怎么突然想到这个的？”
“噢，下午那会儿不是遇见Lucas了嘛？我们俩聊了一会儿，他说……”
她顿了顿，还是决定隐瞒霍连在帮顾云西看市场的意图，“他说伦敦这边的买手店里，有不少国内小商品城的货源，他觉得这是个小商机，我就顺着这个思路捋了捋，觉得茶饮或许也能这么做呢？”
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