王越只点几个菜，已经懂得大连餐饮的白起一看都是“硬菜”，再加上名贵的酒，足见对方待客的殷勤。
王越殷殷劝酒，两个人聊着地方风物，一会儿就陶陶然了。
白起看闲话说得差不多了，就进入正题：“王兄，咱俩一见如故。今日见邀，不胜荣幸，若有驱使，弟无有不从。”
这是场面上的话，意思是问王越有什么事。王越也用场面上的话说：“岂敢、岂敢，老弟乍来大连，就在业界掀起劲风。昨天目睹老弟的手笔和丰姿，真正令人叹服。我们几个人议论，以老弟的胆识和胸襟，不出几年，大连地产界翘楚非君莫属，以后还要老弟多多关照。”
几句话着实让白起心里舒服。昨天晚上可以说是他得意之作，那场面、那讲话，还有那掌声，都让他陶醉。为了在大连人面前露脸，白起事无巨细，连喝的酒都用人头马，看来这次亮相的确给大连人一个震撼！
心里得意，脸上依然谦恭，白起说：“王兄过奖，小弟年幼无知，以后还要大哥多帮助。”
俩人哈哈大笑，干了杯中酒，王越又为白起斟上酒，叹了口气说：“愚兄孤陋寡闻，错过了在老弟麾下效力的机会，至今扼腕不止。”
这就是正题，白起一听就明白了，商业上讲“没有免费的午餐”，如果王越无求于他，反倒奇怪了。这正是孙略的设计，给王越这样一个请客的理由，下面的话题就顺理成章了。
白起说：“王兄言重，我听说你的盘做得不错。”
“是不错，但老弟别笑话，人心不知足，得陇复望蜀。我那个盘太小，一直想有个机会做个大盘。当时，我十分看好你们那个地块，就是实力不够，才没敢竞标。”王越惋惜地说。
这话白起相信，商人贪利的心思他太清楚了。白起很狡猾地问：“老兄对这块地这么心仪？”
“岂止是我，当时大连稍有实力的开发商都垂涎那块山清水秀的地方，现在城市哪去找这样好的地段？但是大家要买岳子山的面子，也确实不是他的对手，何苦得罪人，所以都有了退避之心。老弟手腕卓绝，以那么低的价格拿下，在大连地产界造成一场地震，大家立时都起了敬畏之心。”
白起不禁得意，到外地打市场，没有点震撼人的手段，难以服众。他很想了解大连人对自己的评价，于是说：“弟也是不得已而为之，至今对岳老先生歉疚不已。”
王越不得不佩服白起矫情的本事，说：“老弟过谦，做生意讲究手段，那块地怎么就非是岳子山的？如果有实力，弟不取，别人亦取。但别人取，不会引起轰动，老弟的这一手让大连人开了眼界，大家说这才是真正的商业手腕。”
话说得既实在又中听，白起当然乐意听。他突然想到自己的心事，说：“王兄，你说这块地适合做什么档次的盘？”
入局了，王越心说。他惋惜地说：“别人我不知道，我是想做高档盘。”
“那个地方有可能？大连的高档盘都集中在城市中心和海边。”白起露出怀疑的神色，用秦夫的话说。
王越说：“那要看什么时候，如今大连中心地带都开发得差不多了。再说海边住宅，大连人说它是海景住宅，能看到大海的景色，所以值钱。其实不然，乍来的外地人这么看，但大连本地人都知道离海太近的住宅，潮湿，冬天还阴冷，所以并不买那样的住宅。”
“我听说，大连的中高档住宅大部分是外地有钱人买的。”白起又抬出秦夫的论断。
王越露出轻视的神色，说：“对，据统计占三分之一。但他们没有告诉你，这些外地人除极少数是初来乍到的人，大部分已经在大连工作几年，或者有事业的外地人，他们和本地人也没有多大区别。”
这是孙略设计的一个关键，他反复琢磨秦夫会用什么来打消白起的念头，其中这是一个关键观点，颠覆了它，就整个颠覆了秦夫的可信性。关于外地人来大连买房子有各种说法，白起说的是一种典型的说法。王越用他想不到的理由，再加上轻视的神色，让白起感到，大连人都知道的原因，秦夫却隐瞒了自己，立即有了上当的感觉。
果然白起脸色阴沉下来，他又问：“王兄何以认为适合做高档盘？”
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谋之刃