看架势已足,王越很踌躇地说:“老弟,我这只是一种感觉,可能很荒谬,你姑妄听之。”
白起点点头。
王越说:“我和秦夫是老朋友,他这个人我很了解。从农村来,在大连混了这么多年也很不容易,总想自己做些什么。他很要强,是宁为鸡首,不为牛后的人,否则岳子山给他那么好的待遇,干吗跑出来自己做?我想,他坚持做低档盘无非是想早日结束这个盘的销售,挣一笔钱,自己独立做公司。这倒不是他对你有什么成见,是性格使然。”
王越的话丝毫没有诋毁秦夫的意思,一下子让白起恍然大悟,他感激地说:“王兄,多亏你点醒我,要不我还蒙在鼓里。”
王越马上作出惶恐的模样:“老弟,你可别因为我的几句胡说对秦夫有成见,变成我对不起朋友了。”
白起很会做作:“哪能?我还要特别倚重于他。”
白起真诚地对王越说:“老哥的一番话,让我受益颇大,我差点让营销总监厚厚的策划报告给蒙了。”
王越说:“也不尽然,战术性的工作交给他们去做,他们毕竟是专业人员,比我们做得好。战略则必须由自己来确定,确定项目的战略,不仅仅要靠数据推理,更多的是一种直觉和魄力,任何人都不能取代。”
这话让白起听得顺耳,也让他信心大增,他和王越干了一杯,说:“王兄的金玉之言,我要听,我意已决,就做一个大连最高档的楼盘,把威星利的名望树立起来!”
王越此时要完成孙略的第三个步骤,就说:“老弟才大如海,做什么都会成功,不过还要谨慎。我建议你看看政府有关人员的市场分析资料,这些资料没有商业目的,比较准确,我就经常利用这种信息。哪天我介绍你认识几个这样的朋友,你和他们谈谈。”
白起非常高兴,说:“那就太感谢了。”
王越说:“老弟,你别这么客气,我这样做也是有私心的。最近我又相中了一块地,想做高档盘,就是资金不足,如果你有兴趣,我们不妨联手做一下。”
这一下白起对王越请客的原因更释然了。尽管白起根本没有心思去做那个项目,但受惠颇多的他装出兴趣很浓地询问这块地的情形。王越心中暗笑,有模有样地给白起介绍起来。
嘉谱地产的项目决策会议终于开了。白起拿着经孙略和夏青霜改动后的资料,认真研究了两天,更加增强了信心。同时,吴雅君完成了任务,这更让白起对秦夫和董玉梁反感。
白起是个很聪明的人,他利用资料和王越的言论驳斥秦夫和董玉梁,对董玉梁大加讥讽。然后提出自己的宏伟设想:在大连建一座最高档、最豪华的社区,以单体别墅为主要建筑形式,社区的名字是“威星利·湖光山色”。白起说这个名称以“威星利”体现开发商的实力,以“湖光山色”展现社区优美的环境,代表着高档住宅发展的方向。
如孙略所料,刘诗韵在最关键的时刻站到白起一边,嘉谱地产领导层出现了裂缝,秦夫陷入孤立。
孙略的第一步目标实现了!
会议结束,秦夫悻悻走出会议室,董玉梁垂头丧气地离开会议室,白起则领着刘诗韵玩去了。那天晚上,白起和刘诗韵激情放纵后,刘诗韵试图缓和白起和秦夫的关系。白起一针见血地指出,秦夫不想做高档盘是想尽早摆脱威星利,要刘诗韵注意他,并在适当的时候除掉他,让刘诗韵来做总经理。刘诗韵知道白起已经对秦夫动了心思,劝也无用。
刘诗韵的办公室门轻轻地响了,刘诗韵说了声:“请进。”
是董玉梁。
见到董玉梁的第一天,刘诗韵就发现他极像一个人,就是过去的男友——孙麓野。倒不是长相,而是他的才气和倔强的性格。但孙麓野多一些机灵和桀骜不逊,董玉梁则更儒雅和学者气。
刘诗韵欣赏董玉梁的才华,又有些提防他。董玉梁是秦夫推荐来的,她不能不买秦夫的面子,她怀疑董玉梁是秦夫安插的亲信。营销工作不是自己的强项,如果秦夫和董玉梁上下一串通,就可能架空自己。
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谋之刃