Jason猝不及防被逗笑，“你这样只会吸引男人，但你要的不是这个。你要让他们觉得，你身上有他们需要的价值——现在用不上，以后也用得上。”
他抿了一口酒，目光扫过会场：“我在Maxwell的第一个独立客户，就是在这样的酒会上认识的。除了公司分配的项目，EM要靠自己的人脉和口碑开拓业务。
任何行业的顶层逻辑，说到底都是销售——销售自己，销售专业能力。一个突破口，就能带来连锁反应。”
“可他们看起来都是成功人士，我不知道该说什么。”
“多听少说，但要不卑不亢。这点你本来就有——还记得在LEBO你怎么向程淮舟提自己不成熟的小建议吗？”他轻笑，“那种姿态就很好。”
Jason带着阮朝阳滑入一个正在讨论“香港虚拟资产新政”的小圈子。三位西装革履的企业家站在落地窗前正在交谈。
“王董，”Jason自然地插入对话，“您提到的数据跨境合规问题，我们刚好处理过类似案例。新加坡金管局的新规，其实和香港这边有微妙的差异。”
戴着金丝眼镜的中年男人转过身来，眼底闪过一丝兴趣。
“这位是Maxwell的JasonZhou吧？”王董伸出手，“你们在启明做的那个案例，我有所耳闻。”
Jason从容握手，顺势侧身将阮朝阳引入视线范围：“这是我们团队的阮顾问，她负责过启明科技危机处理的项目。”
阮朝阳心头一跳——她明明只参与过会议记录，一个边角料。但此刻Jason的目光像无形的推力，她下意识挺直背脊，迎上王董审视的目光。
“哦？”王董看了看她，“现在年轻人了不得啊。”
穿深蓝西装的男人突然插话：“说到跨境数据，我们最近在考虑把服务器迁到惠州。但深港两地的监管口径……”
“张总的顾虑很实际。”Jason适时加入，“其实上个月发布的《大湾区数据流动白皮书》里，提到过这种混合架构的合规路径。”他顿了顿，故意留下半句话。
王董的眉毛果然扬了起来：“白皮书？哪个机构出的？”
“粤港澳大湾区数字经济研究院，”他抿唇浅笑，“我正好认识负责这个课题的研究员。”
阮朝阳适时捧哏，“Jason在学术圈人脉很广。”
深蓝西装的男人突然掏出手机：“方便加个微信吗？我们正在找懂这块的顾问。”
离开人群后，Jason借着举杯的动作，低头飞快低语：“看到没？一个痛点，三个价值点——政策解读、人脉资源、落地经验。”
“我刚刚，就是这么销售自己的。”
“所谓向上社交，不过是把专业术语翻译成生意人听得懂的利益。”
阮朝阳望着Jason游刃有余地周旋于各个圈子，忍不住想起Elena曾说过的话——“Maxwell的人，没一个是吃素的。”
她跟着Jason又投入了几场谈话，大脑飞速运转，试图消化每一句对话背后的商业逻辑。
“深圳和其他城市不同。这里的人不谈虚的，只关心两件事——你能解决什么问题，以及多快能解决。”他晃了晃酒杯，“所以，你要让他们立刻明白，你在产业链里的价值点。”
阮朝阳恨不得把今晚的每一句话都录下来，回去逐帧分析。
她一整晚都在全神贯注地倾听学习，根本没注意到手机在频繁震动——
程淮舟：你今晚穿的什么衣服？发给我看。
程淮舟：？
程淮舟：只能喝香槟。一杯。
程淮舟：结束给我视频。
程淮舟：还没结束？
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